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快递巨头纷纷做起“酒生意”

发布者:新哥发布时间:2023-12-02访问量:58

“用专业的人做专业的事”。

文|云酒头条商业中心

(ID:YJTT2016)

快递巨头再度发力酒业供应链。

6月28日,在全球智慧物流峰会现场,菜鸟速递与青岛啤酒现场签约,菜鸟速递将与菜鸟仓组成优选仓配半日达服务,为青岛啤酒提供仓配一体化服务。

这不是菜鸟第一次与酒业挂钩。早在2018年,菜鸟便与国内最大的酒饮销售平台1919达成战略合作:在1919下单买茅台、五粮液,菜鸟还可提供分钟级的送酒上门服务。

此番牵手青岛啤酒,菜鸟在酒业供应链领域继续深耕的方向已十分清晰。

其背后更加值得关注的,或许是快递巨头们纷纷涉足酒业:京东、顺丰、德邦……近年来,越来越多的快递巨头加入酒业供应链领域,连中国物流集团也躬身入局。

在酒业供应链呼唤专业化的背景下,快递巨头们正在展开一场怎样的角逐?

“菜鸟”先飞

深耕酒业供应链

6月28日,2023全球智慧物流峰会上,菜鸟集团宣布推出自营的品质快递业务——菜鸟速递,并与青岛啤酒、认养一头牛等企业进行了现场签约。

在此次现场签约之前,菜鸟速递已经向部分商家开放试用,其中就包括乳业龙头伊利。伊利在天猫上的部分旗舰店去年开始试用菜鸟速递服务,物流问题投诉下降30%,大促物流成本下降30%,老客户复购占比提升了10%。

事实上,菜鸟速递很早以前就在酒饮市场发力了。

2018年,阿里巴巴集团与1919达成战略合作,阿里巴巴旗下的天猫、菜鸟,蚂蚁金服、阿里云等板块,将在新零售、供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域与1919开展深度合作。

其中,菜鸟与1919的合作着眼于打造酒类新零售供应链标杆,1919的供应商、经销商、物流商、消费者、夫妻店及仓储门店等多方信息都被整合到菜鸟智慧供应链平台上,通过全渠道、全流程的优化,快速响应消费者需求。菜鸟随即在30省247城推出分钟级送酒,为消费者带来酒类新零售的物流体验。

菜鸟速递的加入,让1919得以优化供应链,提速库存周转。如今,1919已成为国内规模最大、供给最丰富、履约最快的专业级酒类电商平台之一。

在前述峰会上,阿里巴巴控股集团董事会主席蔡崇信表示,阿里巴巴集团会始终坚定支持菜鸟的长期发展。“菜鸟将全力投身物流产业化运营,深入客户服务场景中锤炼物流能力,为客户提供更有竞争力的服务,并进一步扩大数字化、智能化的领先性。”

盯上场景化消费的“菜鸟”们,显然不会错过酒饮市场的机会。

快递巨头纷纷入局

一举两得

“菜鸟”之所以先飞,是因为其敏锐的判断,事实证明,他们眼光确实够准。

如今的酒业供应链江湖中,早已是群雄逐鹿,京东、顺丰、德邦均已入局。今年1月份,作为央企中唯一以物流命名的综合物流集团企业——中国物流集团斥资5亿成立“中物酒仓供应链管理有限公司”,并与茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、西凤等多个名酒企业深度战略合作,成为中国最大的酒类物流服务提供商。

快递巨头们纷纷入局为哪般?

首先,市场蛋糕足够大。数据显示,2022年全国规模以上酒企1756家,累计完成产品销售收入9509亿元,预计到2027年,我国酒类流通行业市场规模有望接近1.5万亿元。

其次,酒品物流急需专业化。一方面,高端白酒对物流全过程安保有较高要求;另一方面,酒品属于易碎物品,对运输安全要求极高。相关数据显示,目前酒水行业物流的正常破损率一般在0.2%-0.3%之间。为降低成本,不少名酒企业自建物流公司,但如何打通到消费者的全链路配送,仍需要相当长时间的建设。

“在配送运输方面,京东物流拥有专业的酒水行业解决方案,不仅支持原箱出库、无需进行二次拆封包装,还有大量专业的防护手段减少破损风险,减轻售后压力。”京东物流相关负责人表示。

2015年,德邦快递进驻酒水市场,与贵州茅台、泸州老窖、西凤酒、宁夏红等达成合作。为了解决酒类商品的运输难题,德邦快递推出了定制化包装方案,此举不仅可以有效避免酒品在运输过程中的碰撞损坏,还具备了低成本批量发货和运输、销售包装于一体的行业优势,全方位满足了酒类电商和广大消费者的运输需求。

2020年,顺丰集团与汾酒集团达成合作,切入电商、仓储、金融、整车物流等多个业务领域。在与汾酒的合作过程中,顺丰在包装、仓储、分拣、运输以及配送等各个环节,都推出了针对性的服务方案。

其中,“仓干配服务”便是其主要模式:顺丰提供从酒厂提货到顺丰库房、入库管理、分拣发运等全环节运输服务,并专为汾酒客户量身打造杏花村镇1.6万平方米、太原1.3万平方米的专项仓库,在天津、无锡、济南三地建立分仓,入仓的货量占到合作客户总业务的98%以上。通过仓干配业务强化客户黏性,顺丰与汾酒建立起强连接的合作关系。

快递巨头为了深度参与酒业供应链并不断创新升级,既可以利用其富余的配送物流资源,为酒业解决配送等难题,又可以拓展快递业务版图,在酒业分得一杯羹,可谓一举两得。

快递触角延伸

不满足于只送货

云酒头条(微信号:云酒头条)在同物流行业相关人士交流中注意到,快递巨头们入局酒业供应链,并不仅仅局限于快递领域。

以顺丰为例,通过引入供应链金融的新模式,顺丰已将触角伸向了经销商。

众所周知,酒水行业通常存在上游账期长、资金需求大、下游采购压力大、库存压力、串货等难题。尤其是每年开门红、年中大促、年底冲业绩等阶段,经销商往往会遇到库存多、动销慢、资金压力大等难题。

顺丰集团为此成立了专注供应链金融服务综合解决方案的全资子公司——顺丰数科,后者可提供的金融+物流+科技一体化供应链金融解决方案,从而推动上述问题解决。

据悉,顺丰数科可根据酒水经销商的具体情况来定制服务,其中抵押存货类产品可为单个主体提供最高额度3亿元的融资,其主要考量维度涉及公司经营状况、经营的产品、规模大小、采购、销售、库存,以及法人或实控人、企业的征信情况等等。

以物流业务为核心向外延伸,匹配和渗入酒类产业链的更多环节,或将成为物流巨头们分羹酒类市场的新方向。实际上。专业化、精细化的分工,在酒业已表现得愈发明显。

2017年,五粮液和IBM签署了战略合作协议,在酒类和物流、包装、金融等方面展开深度合作;2020年,茅台、华为强强联手,共建“智慧茅台”;2022年,科大讯飞与古井贡酒成立讯飞九智,为古井贡酒提供数字化服务,包括物流数字化、AI质检等……

在2022酒业创新与投资大会第二阶段会议期间,ABB机器人中国区消费品行业销售经理陈君焕分享了未来的“仿真”模式:只需要在家中轻点手机,订单就会一键传输到工厂,机器人接受到信息,会自主安排生产、入库、打包、出货。无论是多么个性化的订单,智能的“大手”,都可以一键抓取。

业外巨头对酒业的关注,折射出产业链升级背后更大的市场机会。中国酒业协会理事长宋书玉曾表示,接下来,酒类产业格局将发生深度变化,而下一步市场的竞争关键点主要在“渠道布局优化”“服务和客户体验的提升”等方面。

“用专业的人做专业的事” ,有了多个领域的龙头企业助力,在产业链中,酒企得以将资金、人力等资源聚焦于酿好酒、文化挖掘、市场拓展等方面,强化主业竞争力;配套和延伸领域则将成为业外巨头们新的赛场,双方最终的目标,则仍是消费体验与品质的提升。

快递巨头纷纷加码酒类产业链,你怎么看?文末留言等你分享!

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